本人在佛山做新房销售，通过一些房产群收到一些找房客户的信息。现收到一位客户要找7000万房，我也提供了一套比较合适的房。

如今交涉中不知道去谈这样的案子，也不知道与其他渠道合作开发共同进步，不知怎么才能成交，不知道如何去维护和跟进？想听听716团队蓝小雨老师的指点。

716团队蓝小雨答复：

兄弟！我觉得很多同学都能遇到这样的情况，是突然间出现了一个非常大的单子。这个时候，咱们的心态要平和些，就当没发生这样的大单子，为什么？

能够掏出八千万，全是一地之雄，他很有可能这事轮不到咱们来做，明白吗？

就是把你说成他的20条渠道之一，因为最后客户会直接和那个地产老板谈。

也许你就是其中一条链子上的人。假如能够把这件事考虑清楚，你的心态呢，马上就会放平（销售技巧-分享客户心理）。

放慢节奏，学会如何去做事情。即使没有拿到提成，你也要把这件事做好啊，即使以后没有合作的机会，但你知道有一位超级豪客，可他却是圈子里的富人啊。

是不是他的朋友也很厉害啊？所以要把心态放平缓，你慢慢的心态放平缓，这样，你就会慢慢的懂得人情，该怎么做，正常的，应该怎么做，嗯？

另一种是想多发展一些大客户，不知道如何发展嗯？还有一些开发商客户，就是在找100亩的那块地吧？还是想卖些什么大商号，或者那家企业的那个酒楼啊？要多找这几个大客户，不知道该怎么找呢？（销售技巧-开发客户的方式）

您这个战略方向不对，越大客户越难谈，越竞争激烈，中间儿的变数也多，您慢慢地发现，完全错了，就咱们两个聊天儿，您这个层次还在开发大客户，不妥不妥。

您现在首先要做的是维护好您的小客户，遇到更好的大客户，没有也无所谓，凡是大客户，竞争肯定非常激烈。这背后有着许多利益的联系，那个不是我们小小的销售就可以搞定的事情。（销售技巧-做销售要掌握主动权）

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