蓝小雨716团队学员-小彭：

敬爱之人的思想应该怎样去实现，怎样用“一切交易都是因为爱”来维系顾客；

销售产品总是坚持先能为客户做些事情，解决客户的问题，客户才会有时间倾听你的问题。

今日学以致用蓝小雨716团队的销售技巧，感觉不错。

早些时候，我们接待了一位客户，这位客户是一位拥有小资背景的私营企业主，谈不上大富大贵，但也不缺钱，几次向客户详细介绍我们的产品，仔细地与客户分析了竞品情况，这位客户最终因工作调动没有下订单，但她却带给我一些朋友。

朋友们也跟她一样是个行当，我接待她之后，一开始就不跟客户谈产品，为什么啊？这类事情客户的朋友会把背书本做好.

本人选择客户所在行业为话题打开聊天的话语，客户是做广告的，面对当今的市场竞争，*企业不好做，什么事都要用钱来解决，很多时候明明可以接单，却因为某些不正当手段被别人抢走，这事让她苦不堪言。

交谈从一开始，就站在顾客的角度去谈才能走进顾客的心里，最低程度降低顾客的防范心理，聊到后面顾客自己来问我有关我们产品的事。

经过一个阶段的麦凯(麦凯66客户市调)下来，客户买房子的最终目的是给她小孩读书用，针对这个问题我就说M姐，我们现在最重要的问题是解决小孩读书的问题，如果不能让她在开学之前把房子办好，那我就没有必要买房了。

这话说出来深得客户的赞同，瞬间拉近了距离，慢慢开始向我吐露，说我看了周围的一些楼盘，他们也有学校，还不错；

顾客既然这么说那就顺其自然吧，从对方的缺点入手做分析，找出区别，这句话基本就是条件反射。

取出一张A4纸，左边写着客户所看到的某个楼盘，右边写着我自己，为什么左边写着别人啊？

由于写作是从左到右进行的，最后停笔时客户看到了我的产品(起到了一种心理暗示作用)。

写出竞品状况的优劣势，逐个对比，客户这个瞬间感觉到尖叫，因为有太多的亮点胜过那些楼盘，让她无法相信。

完成这些之后，竞品楼盘基本上都被干掉了。咱马上就打住，不聊了。

我的做法是立即放大顾客的痛点。

这时我拨通了校长的电话，开扩音和校长的咨询，为的就是让顾客听到，学校报名5月31日就截止，这下顾客急了：

一开始并没有那么多钱，大部分投资在了生意上；

二是离入学报名截止日期还有一天；

为了解决这两个问题，我给客户做了一个时间表，再一次让客户有条不紊，因为客户在这方面不知道该怎么做。

做好这些之后顺便把首付分期预算给她做好，因为我发现客户两次首付还没到10万就拿不出。

此时需要仔细考虑一下，我在后面拿了一个折中，50,000嘛，算上客户自己手头有点存20,000左右，客户去要点账回来，亲人借点钱，可以凑齐。(细分目标和降低门槛)

虽然表面上很认同，但我发现他心里有点放不下，她怕这事要是办不下来，就要面对孩子晚一年上学。

现在其实产品什么其实都很不重要，重要的是解决资金问题，这才是主要的目标。

这段时间，我向她表示，你只要按照我给你的时间表去做，就一定可以在明天把你的孩子的名字写到学校里。

既然你要做的就是准备首期付款，第二天客户跑来找我顺利签单，虽然小但确实是用蓝小雨716团队的三大思维模式解决的哦。

其他细节，稍后将继续与你们分享。

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