今天整整一天我都没有时间去学习课程，忙于应付工作的事情，有空余时间偷偷的背诵下蓝小雨716团队的麦凯66和人情做透。

今天让我感到很意外很惊喜的一件事情，有一个客户在2月15号来我们这里看过房子，当时来了一家子人，这家人那是各种刁难呀，不过我还是细心的和客户打好关系，客户看完房子直接就回家了。

后来得知客户去了上海，在这期间我只是照例给客户发发短信，问候一下，从没有提过买卖的事情。

6月3日是我们的开盘日，想不到的是客户从上海回来了，3个多月没有见面客户依旧记得我，进来直接找到我，谁接待她都不认。

但是客户想不起我的全名，只知道我叫小彭，然而我们售楼部有2个姓彭的同事，我们前台一个个叫过去认，客户都说不是，轮到我出场的时候，客户一眼就认出我来了，而我还愣在那里没有反应过来。

客户努力帮助我回忆接待她的场景，客户见我还没想起来，打开她的微信，把我们的聊天记录翻出来，说到我就是那个L姐呀，这时候终于是想起来了，很尴尬，但是客户不怪我。

这时候赶紧拉着客户到VIP室点上一杯咖啡，和客户聊聊这段时间发生的事情，问问上海工作的情况，有没有吃不习惯，这一聊就是2两个小时。

后来客户主动聊到房子的事情，并告诉我回来就是要定好房子的事情，有2个地方我都考虑。

客户说这话就不要紧，在人情做透和模糊销售主张面前这些都是小事，客户话说到这份上，对比客户考虑的那两个楼盘做分析，我发现他们的价格都比我的要低得多，这时候怎么做？

利益驱动用上对不对？分析竞品劣势，找差异化，激发自身优势到极致，形成对不，形成差异化。

蓝小雨716团队的3大攻心术，第一招攻客户所需，提问客户想要什么？

从客户一路过来就发现客户家里有6姐妹，这是什么概念呀，需要有一个相当大的客厅才能容纳下，湖南人民喜欢打麻将，没有一件大客厅怎么也摆不下，我们有三种户型是客户所需的面积段。

客户自己也知道，我很肯定的告诉客户前面两个都卖完了，（其实还有部分没卖。嘿嘿）抓住客户的痛点不经意间把这些优点告诉客户，发现客户频频点头。

到晚上10点钟客户带上妈妈、女儿、哥哥、姐姐，6姐妹都到场了，外孙都来了。接待他们我也不聊产品，就聊家常，一路上有说有笑。

直到成交了，客户才对我说，小彭你是不是知道我家里人多，知道我需要什么才故意这样说的吧，我顿时开心一笑。

今天做这个成交案例分享，是真实体会到蓝小雨716团队的麦凯66+人情做透的威力！

我和客户认识有3个月了，这3个月都没有摸清楚客户的家庭组成，直到这次见面才掌握到这么关键的信息，这需要加强。

同时学三大用三大，八大提问方向+前期麦凯很好的锁定客户所需，很容易和竞品形成差异化。

坚持=人民币！

716团队蓝小雨助理月儿微信：3848250  免费领取各行业的销售资料，进微信群交流销售技巧和开单经验！