昨天有个好消息哦，保险开单了。

 

开了一个家庭的保单一共五份，加起来10000元左右。

 

虽然价格不算很高，但是也很开心啦！因为这是我开的第一份长险保单，值得纪念！

 

而且一下子开了5份，在团队还突然出名了，主管他们说我这三个月的努力有收获了！

 

今天就简单讲一下我的开单经历。

 

我是6月中旬开始加入保险行业，当我怀着一份我要做“销售”的想法，脑子里还天真的以为销售行业只有两个：“保险销售”和“房地产销售”。

 

后来发现“房地产”行业好像加班很频繁，于是就屁颠屁颠就加入了“中国人寿保险公司”，做起了“保险销售”。

 

刚开始很激情，后来长期没单子，经常被骂，就找销售资料学习，也就认识了蓝小雨716团队。

 

 

知道原来销售还会分这么多行业的呀，有家居销售、化妆品销售、建材销售，那一刻才觉得自己真是井底之蛙呀，之前还以为只有两种销售，真是为自己感到汗颜。

 

刚开始那几天都在蓝小雨716团队听，觉得很有趣，觉得他们的开单故事很精彩呀，实在佩服。

 

而且那时也慢慢看到一些现在经常接触的蓝小雨716团队词语，比如“模糊销售”、“人情做透”、“写写画画”等等。

 

那时起，我开始认真去看群主分享的案例，慢慢的了解到“麦凯66”、“发周末短信”等蓝小雨716团队销售技巧。

 

到了7月底，公司发了一些老客户名单，我打了十几个电话，约到一个客户，这个客户就是昨天签单的客户。

 

当时话术是说送一份小礼品回馈给老客户，需要登门递送，他也没拒绝，于是第二天我一个人就去登门拜访送礼了（蓝小雨716团队销售技巧之送礼物）。

 

快到他家的时候，我觉得好像一份小礼物有点不够礼貌，于是就买了一些葡萄才登门拜访。

 

在聊天期间，发现他年龄也不大，28岁，从事设计行业，有一个8岁的女儿和一个1岁多的儿子。

 

家里只有女儿以前在我们公司买了保险，夫妻双方都没有买，小儿子也没买。而且当时也透露了计划要买的意思，也问我有什么很好的产品吗？

 

我说下个月公司有款很好的新产品，到时推荐给你，他也说好啊。

 

期间还问了我各方面的疑惑，有些我不是很确定，就说回去了解更清楚再给你回复。

 

聊完天后，离开时还发现客户夫妻二人喜欢打羽毛球，我还和他们打了一会才走。

 

所以第一次见面后，个人觉得给客户留下的印象还是挺不错的。

 

当时还没加入“蓝小雨716团队”，还不懂得及时写写画画，记录当晚聊天的要点。

 

第二天，对于昨天客户的各种疑问，我请教主管，也向公司客服了解好后，就组织了一下语言，就给他发微信过去了。

 

目的就是想体现我对他的重视，他收到也很感谢我。

 

除此之外，我在群里学到发送“周末短信”这一招，于是就坚持每周都发，有时也在微信发送节气的养生信息等等（蓝小雨716团队的销售技巧）。

 

而且我知道他们喜欢打羽毛球，期间也约过他来打羽毛球。

 

我怕他不好意思，就用很轻松的口气说“刚好和朋友约了打羽毛球，你也喜欢打的，可以一起来玩玩呀”。

 

虽然后面也都拒绝了，不过觉得我和他之间的关系，也在慢慢变得稍稍熟悉一点。

 

后来9月初，新产品出来我就联系他了，和他做了一些计划书先看看，也建议他如何搭配好一点，我也没有很着急的叫他早点买。

 

期间他也问了很多细节问题，我也一一耐心解答了。

 

主管对我们说，客户异议越多，就表明购买的可能越来越大，所以我心里还是很开心的。

 

就这样我一直保持模糊销售主张，没有催客户赶紧下单。

 

到了9月中旬某一天，他第一次微信主动联系我，又问了我一些其他的产品和一些疑惑，也问了他一家四口人购买不同产品的保费情况，我又耐心的一一给他解答了，他也很满意。

 

9月份这期间，周末愉快的短信，我也一直坚持发，而且也一直坚持模糊销售主张。

 

就这样，一直到了9月底，某一天晚上他又微信主动联系我，问了更多详细的条款问题，以及问我买的话能不能优惠一点，能不能送点什么？那时我就感觉可能要开单了。

 

 

到了10月份，国庆回家了。

 

回来深圳时，我特意带了几盒家乡特产，准备送一盒给他，心里是想即使真的没那么快开单，也可以送给你品尝一下，拉近客情关系。

 

谁知道回深圳当晚，他就打电话给我，叫我8号过去他家里办理手续，他要买保险，我当时听了就很开心了。

 

原来再过几天，他老婆就生日了，他知道生日后买保险，保费就会贵一点的。所以想尽快办理好。

 

就这样8号那天，我就登门帮他办理好了各种资料等等，10月9号就帮他们录了系统，成功开了我的第一张长险。

 

简单总结：9月中我才加进了“蓝小雨716团队”，但是前面的一些努力，我都一直有借鉴老大的各种方法。比如说 “周末短信”和“模糊销售主张”这两点，确实很好用。

 

当然如果结合“麦凯66”，了解到他老婆的生日等家庭成员情况，可能也有助于我们更好成交，这个可以在以后学以致用哈。

 

总之在保险道路上，以后还有很长的路要走，还有很多东西要去学习，加油！

 

题外：

老大（716团队蓝小雨）一直是不建议销售小白做保险的，我觉得也确实是这样，刚开始没客源真的很艰难，所以从快消做起真的是更好的选择。

 

不过我之前已经做好了艰难的准备，所以就继续走下去吧，哈…

 

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