​我刚出道时，是做的广告。今天我跟大家分享一下跟银行办公室主任之间的送礼小故事。

 

蓝小雨716团队销售招数之做增值服务

 

我是销售小白，2014年大学毕业，在一家不到30人的广告公司里做业务，公司给我配了个师傅，我什么都不懂，很多地方都要师傅指点。

 

为了感谢师傅，我经常会给师傅带早餐，给师傅买手机配饰，帮师傅打上下班卡，都干过。师傅叫我干什么，我就干什么，很单纯的小白。

 

我师傅对我还可以，时不时都会鼓励我一下，夸我头脑灵活。没过多久，一天中午，我师傅对我说：“准备一下资料，下午2点钟一起去见一个客户。”

 

资料无非就是公司介绍，报价，优势，售后服务，广告成效这些，我早就归档好了，拿上一份就可以了。

 

路上师傅告诉我是去见银行办公室主任，主任姓王，主任是新上任的，但银行是我们的老客户去年签了2单，合计是30多万，今天介绍给我认识。

 

我听了，顿时有点受宠若惊，如果我也能跟这个客户签上30多万，我就很可能成为那个月的销冠了。一路上我缠着师傅问过去跟客户沟通的点滴，都拿笔记了下来。

 

王主任在会议室接待我们，他穿一件绿色的冲锋棉衣，脚上一双老棉鞋，略显拖沓，这跟我想象中的银行主任不太一样。聊天过程中了解到，他是1964年出生，汉语言文学专业，在四川上的大学。初次见面，了解的内容不多。

 

中间了解到，他有销售信用卡的指标，他说叫我们帮他卖一些，我们领了任务就回去了。师傅说这个客户以后就让我跟进了，为什么师傅敢把这个客户交给我这个小白跟进呢？

 

我后面分析了一下，是为了让我有业绩，锻炼我，给我机会。不过当时我没学三大思维模式，挺惊讶这么优质的客户，怎么落到我头上呢？

 

我非常开心，拍着心口对师傅说：“放心吧，师傅，交给我没问题，保证完成任务。”

 

我想帮客户解决了信用卡任务，肯定能拉进跟王主任的关系。我花了一个星期，去张罗信用卡的事，大家都办过信用卡吧？怎么去帮王主任搞定信用卡指标呢？该从哪里入手？

 

我想想还是从身边的人入手吧，我作为进公司没多久的职员，感觉叫人办卡挺尴尬的，而且他们也不一定会买我的账。是这样的，我跟师傅说了这个困难，师傅就进去总经理室了。

 

师傅出来后跟我说：“行了，总经理会发邮件给所有人，要求每个人给客户办一张信用卡。”

 

可是王主任说的是50张，我们公司只有30人不到，还能找谁去办呢？我当时是跟别人合租房子，跟房东，合租室友关系都不错，还有平时一起玩的大学同学。

 

提前跟王主任去了解他的信用卡的一些好处，好歹好说总算完成了任务。

 

这个事，我当时的总结就是给客户做人情，要花在平时的点点滴滴，而不是客户就要采购了，我们再去做人情，那肯定是来不及的。

 

蓝小雨716团队销售招数之送小礼物

 

当我把50个人的资料送去给王主任，他非常开心，还亲自给我泡茶了。我注意到王主任放枸杞的时候，装枸杞的罐子里，剩下的枸杞不多了，我把这记在心里了。

 

我刚毕业，这份广告公司的工资底薪只有1600块。我的房租已经600块了，加上水电，网费，吃喝，1600块根本不够花。为了解决温饱问题，我晚上还去超市兼职收银员，收工前顺便买了包枸杞放包里。

 

第2天，我给王主任打了个电话，说在附近见客户，顺路也来看看他。我把枸杞拿给王主任时，他很开心夸我心细。

 

我们由此打开了聊天模式，这次聊天我就说了我的家乡泗阳，我说：“王主任，你喜欢喝酒不？洋河酒就是我们泗阳产的。”

 

聊到酒，他的兴致就来了，他就说：“我最近跟一个兄弟，喝一种酒的名字叫“双喜”，好像就是泗阳产的，这种白酒是98年产的。”

 

然后我就说：“是嘛？其实我对酒不是很了解，不过我可以回去帮您问问。”是不是缺少了某个销售动作？

 

回公司后，我反思了一下，我没有做好对酒的市调。我如果能提前想到，我会聊完家乡之后再聊酒，那我肯定会市调好家乡的各种酒，然后不至于卡壳了。

 

不过也还好，他应该也是觉得我很嫩，点点头之后我们就聊其他话题了。

 

聊了一会，我就告辞了，王主任让我等他一会。然后他说他待会也要出去，就让司机送我一程。

 

哎，他说让司机送我啊，我就觉得是不是太内个了？我都不太好意思啊，让一个银行主任送我回公司。是不是，这个说明我的人情起了一点效果了呢？

 

然后，我就把酒这件事记心里了嘛。其实他跟我说这酒的事嘛，我就想我这下送他酒这件事应该跑不了了。关于这个送酒的事情啊，我回去也跟师傅汇报了，才知道这不是随便送的，这里边很有点学问。

 

没错，时间，地点，机会，酒的品种，包装等等都有讲究，我简单科普一下。

 

1.注意时节中国的佳节几乎都有饮酒的传统，端午的“菖蒲酒”，重阳的“菊花酒”，中秋更是少不了那一缕桂花酒香。

 

2.中国普遍有“好事成双”的说话，因而不可送单支酒。

 

3.选择合适的酒款，一是性价比很高，大家喝起来很开心的酒；二是不管对方是否常喝酒，也都略有耳闻的大牌。

 

4.做好背景调查，选好酒后，就要了解这款酒的背景，不管是酒庄故事，还是酒的酿造过程，如何品酒等等，都要尽情上网搜索一番。

 

我回去的时候，就在网上搜了一下，这种叫双喜的酒的产地。我发现这个酒，他是我们隔壁县的，不是泗阳产的，于是我就想帮他找一种年份比较久一点的酒。

 

但是以我的背景和人脉关系，也找不到好酒，再加上我对酒根本就一窍不通，我这个酒还必须要送，他都谈到了这个上面了来了，我这个酒是不是一定要送啊？

 

然后我就去那个酒香网上看了，买了2瓶，就是我们家那边的酒嘛。大概花了500多块钱，那500多块钱算我一个月房租了吧。我房租600块，可是后来结果呢，结果怎么着？你们猜猜是什么结果？

 

我一开始是打算放传达室里的，我中间发了个微信问王主任。他回复说让我等他一下，他司机开车在路边停下，把我送去超市上班。

 

我把酒就放车上了，王主任在路上说了一句话说：“小陈啊，之前我觉得你挺聪明的，今天真的让我改变了对你的看法。”

 

然后我问：“怎么了？我哪方面需要改进呀？”

 

王主任没回答我，这句话到底是什么意思呢？在超市上完班后，我回去一直想啊想，跟闺蜜，跟熟悉的导师都有在沟通这事。后来别人一句话点醒了我，醉翁之意不在酒。

 

是啊，我再仔细回想一下我们见面的点滴，估计是王主任挺喜欢我这类女孩子的，那接下来了我应该怎么反客为主呢？

 

大家不要想歪，经过我跟王主任的几次沟通，我分析认为王主任是有色心没色胆的人，而且王主任爱才，才华的才，所以接下来我主要从才华和专业度上面去跟王主任沟通。

 

经过前几次送礼，显然王主任跟我是熟络起来了，后来一起参加过报社的晚宴，也一起出去喝茶聊天。

 

王主任那岁数可以成为叔了，熟了之后我就叫他王叔，我在微信里也故意摆一些跟男朋友的合影，以此来告诉王主任，我是有主的人。王主任也是识大体，大家都保持着友好的和谐关系。

 

再后来就是顺理成章的开单啦，不过开单的时候，我因个人家庭原因离开了该广告公司，我师傅继续跟进此客户，听他说也有几十万的金额。

 

我的提炼是麦凯+送礼+借力+发挥优势+数量级拜访+成为本行业的高手！