蓝小雨716团队学员99034-何 连续第78天总结 2021年8月23日

总结内容：

1.通过孔子学琴案例，他是单爆做事版的运用，每次聚焦专注琢磨一首曲子，反复咀嚼音乐的意境，彻底理解，把它搞懂，从中也彻底领悟了乐谱的精髓。

东方饭店的案例也是单爆做事版的运用，将人性化的服务每个细节做到极致，对于客户极具耐心细心，让客户体验家人似的感觉，感动客户，形成了敌有我强的局面，生意好到爆。

老太太培养出白色的金盏花，每天收集颜色很淡的金盏花，培养出种子，几十年后种植出白色的金盏花，典型的把简单的事情做到了极致就是绝招，在市场竞争中也是最有杀伤力的武器，单爆的武器就是时间。

包括两夫妻卖开烧饼店，坚持了20多年，不断打磨手艺，经过沉淀，通过自己的努力和坚持，最终实现买房买车的梦想。

彼得里克摄影师拍摄美国亚利桑那州的羚羊峡谷照片，也是将一件事情做到了极致，从孩童时代就开始摄影，从未中断。

彻底专注摄影一个行业，彻底把一件事情做透，最终自己的照片卖出天价四千万美元，其中包括付拥军拍摄得奖的案例，雨总拍摄淘宝案例，都是彻底将一件事情单报到极致。

张小盒动漫转型做品牌电商把一款行李箱做好，获得千万融资，只聚焦做一个单品，其他都不做，投资者也非常的认可，这也是聚焦理论。

以色列人罗波罗斯成立奥组委，用乙方杀乙方的局面掌握主动权，坚持少就是多的原则，只召集30个品牌赞助商，控制欲望不贪多，收益大增很多倍，这也是哲学思想的理念。

几十门高射炮的案例也是非常的深刻，指战员根据美机活动作出战略调整，每次只瞄准一架飞机，几十门高射炮同时射击，总有一架打下来还要打伤一架。

单爆一架飞机彻底歼灭，单爆做事版的运用体现的淋漓尽致，虽然表面上看武器性能落后，但是结合起来威力将是巨大的，战略思想决定战略结果，典型的目标细分加单点爆破的做法。

结合我们的学习背诵人情做透篇章，四招麦凯、送礼、增值服务及发短信这几个结合起来。

四招齐下加上数量级没有搞不定的客户，一定要学以致用，落地执行，好好背诵，通过案例的学习也是给了我们更多的启发性，知道单点爆破的重要性。

通过这些案例的学习，也是深刻理解了蓝小雨716团队的三大思维在实战版中的运用，你中有我我中有你融会贯通。

遇到问题时，一定要利用提问思维模式分析问题的本质自身优势劣势等重要问题，再利用目标细分法，将大问题肢解成各个小目标，最后再单点爆破，集中全部精力攻克最主要的问题，在实践中还是要多多去运用。

分析感悟：

1.通过案例的学习，孔子学琴、东风饭店、老太太培养白色的金盏花、摄影师摄里克拍摄的黑白照片，奥运会的盈利模式和高射炮等案例都是单爆做事版的运用。

在不同客观情况下找到主要问题的发力方向，进行单点爆破，彻底把一件事情做到极致。

不贪多，坚持少就是多的原则，专注聚焦，只做好这一件事，威力将是巨大无穷的。

结合自身行业的话，做业绩是主要的大目标，解决这个业绩提升的问题，首先做好开发维护好客情关系，专注做好每一个细节，搞定客户还是要利用人情做透四招。

要加强背诵，有更深层次的理解，当在考虑问题时，脑海里有印象才能够针对性的去运用，立马想的出来心里有货。

2.今天是非常忙碌，收益还比较大，成交3笔也有回款，课程学了这么久，心态也慢慢调整了，通过敬天爱人思想，身边的人际关系也越来越好了。

世间是一个轮回的过程，付出什么就得到什么，发射什么反射什么，可能不会马上兑现，只要付出了，用心了，总会有收获。

做事情的耐心也提高了许些，以前跟人沟通的时候，总是想着一步解决到位，说话也非常的快，在这方面开始试着放慢语速，慢慢的做沟通，思维也没那么跳跃。

前段时间口罩买多了早上带了一纸袋口罩路上沿路给了4个环卫工人每人2包，内心还是挺开心的。

今天太忙了背诵又脱节了，这个不是客观的理由，自己还是要下点苦功夫，苦干一把，中午找个空点时间再继续加强背诵，加油，每天进步一点点，我是最棒的。