蓝小雨716团队-小华连续第100天总结

学习百天体会：

1、我一般决定事情比较快，当初没想很多就加入蓝小雨716团队，到今天学习满百天。最大的感受是自己也被打动了，要感动别人，先把自己感动。

2、这一百天我遇到了很多的困难，来自很多方向的压力，自己有时候在想，还要坚持下去吗，学出来真的有用吗？出来分享的同学一般学历比较高的，自己会有点退缩。每天写的总结有时候都看不懂写的是什么。

非常感谢点评学姐的鼓励，不管我的总结怎么写，她都是用放大镜去找出亮点东西鼓励我。点评的这个环节，把我感动得热泪盈匡的，这也是能坚持每天写总结的原因。

3、曾经不知道什么时候才能看到学习效果，在前一段时间的一件事让我有了很大的改变。一次偶尔的机会认识了一位老太太，聊得比较投缘，经常去她家陪她聊天，帮她干点其他的。

一直坚持了有一段时间，后来发现她有想装修房子的需求，因为我老公是装修的。

一次去她家的时候，别人给她家刷油漆，后来我就提了下我家也是干这个的，当时，老太太很激动的说我不告诉她，她找了别人。

我还是像平时一样陪她聊天，告诉她我家也是做这个的目的就达到了。前期要先模糊主张，后面才有更大发展。又过了一段时间，她告诉我，她家的商铺要装修，让我给她报价。

我不急着去报价，先具体去了解她的装修目的、需求，准备出多少钱？把这些都市调好之后，再叫老公报价格上去，不费什么力，就拿下了。

当时心情非常激动，只用了几个销售动作，就把单给开了。开了5万多的单子，价格上阿姨没压得太厉害，粗计能赚1万2左右吧。

4、学习了90天，能把学费给拿回来，这是我想不到的，有点来得太突然了。

现在也想明白，学习三大，最大的收获并不是能拿多少提成，而是当问题发生了，只是惊慌一小会，能马上想到怎样用三大去分析，去解决。让内心发生了巨大变化，才是学习三大的最大变化。

5、最后百日总结成一句话，感谢老大，感谢辅导员，有了你们的付出，才有全新的我。

最后还要感谢老公的支持和理解，也要感谢自己的付出！

感恩大家！