蓝小雨716团队学员 小磊连续第33天总结： 2022.7.28
今天说一下送小礼物的效果吧：
客户之前期是有项目咨询，每次过去呢都是谈项目，后来因为我方分析错误，误解客户意思，导致客户对我们有一些不待见了。
前期他自己说了腰间盘突出做了手术，平时都带着护腰带，后来淘宝买了一款可电动舒缓腰部的腰靠快递过去。
发短信就说自己用过还不错（因为他知道我有腰肌劳损），客户收到东西后回复的话语明显能看出来有一些惊喜的感觉。
后来一次路过顺手提了一西瓜（切开，一半分小块，一半不动）去到客户办公室，客户自然是笑脸相迎，各种客套话，又是散烟又是泡茶的，各种关心我的工作，生活。
总之想表达的就是送礼投其所好，送到点子上，客户真的是会被摧毁心里防线的。
再来说一下发短信：
每周发的短信，也只是第一次发有两个客户回复，但后续也都是没有任何回复的，换位思考，是我的话大概率也不会回复。
一位只是电话联系过一次的客户，每周也发了愉快短信，突然一天打电话过来说有项目需要支持，所以不得不说发送短信，可以起到至关重要的一点：
让客户知道你的存在！哪怕只是寻个价，咨询个问题，但我们至少登了门槛，有了拿下的机会。
请加雨哥助理月儿微信：3848250 免费领取行业资料和销售问题答疑，进微信销售群！
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总之想表达的就是送礼投其所好，送到点子上，客户真的是会被摧毁心里防线的。
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