85999-代，连续第31天总结 2022.7.1
学习感悟
加入“716”之前与之后：
心态改变了。
1.以前遇到问题，从来不考虑自己拼一下。行不行。而是直接选择退缩！找的都是借口，都是自己对！
2.（以前）生活很消极。觉得自己是一个千里马。但是一直找不到伯乐！所以不挣钱。（现在天真好心态，正确认识自己）其实自己并不是千里马，只是一个初级销售水平。（要努力学习）
学习上：
1.我会每天学习固化两个小时？早上定闹钟5点40？ 再学习1个小时。每天休息时间6到7个小时。其余时间都在学习？
别逗了！是真的…开始进入学习之后。我总结从来没有中断。并且我每天都在坚持！
2.背诵问题上。我现在基本不背东西了。但是因为加入团队。每天都在背诵。虽然记得慢，但是我觉得背下来只是数量级问题。本质是坚持+每天都在进步
工作上：
1.我喜欢跳槽。因为我根本不知道自己想要什么。我知道自己喜欢销售，但是我不知道我能够做什么销售。
我错过了很多机会。其实主要原因就是因为我跳槽。没有积累沉淀。专注深耕！加入716。我选择精心少想多干。把当前工作做个销冠。
2.因为我学习了敬天爱人，学习了以创业心态去打工。所以我每天都很快乐！就是有跟同事之间的矛盾或者其他种种不愉快！
但是当我想起敬天爱人，我的怒气就没了！因为我把这份工作当成我自己开的！所以我必须尽力！必须先付出，真诚！ 所以我每天并不很累。而是在为我的将来在添砖加瓦。
对于课程的见解。
做销售都需要去寻找客户群。
通过宙斯盾案例。知道怎么筛选客户。
背诵麦凯66。刚开始就是死记硬背。慢慢的自己开始学会总结。通过麦凯66和写写画画 可以找到客户的痛点。就是客户的需求。我们知道了怎么与客户产生关系。
我们运用了模糊销售主张，登门槛话术。以及目标细分和单点爆破。不知不觉之中人情做透，短信服务。利益驱动。
遇到任何问题市调加提问思维模式。提问思维模式可以帮我们找出问题的本质。从根本入手去做出口。
目标细分帮咱们把一个大目标分成一个小目标。逐渐降低问题难度。利用横向和纵向去搞定客户。最好实现每个小目标。最后取的结果。
遇到问题先抓本质！再通过自身竞品消费者三者去思考。结合8大方向。通过艾维做事法。。最后实现总目标。
请加雨哥助理月儿微信：3848250 免费领取行业资料和销售问题答疑，进微信销售群！
学习感悟
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心态改变了。
1.以前遇到问题，从来不考虑自己拼一下。行不行。而是直接选择退缩！找的都是借口，都是自己对！
2.（以前）生活很消极。觉得自己是一个千里马。但是一直找不到伯乐！所以不挣钱。（现在天真好心态，正确认识自己）其实自己并不是千里马，只是一个初级销售水平。（要努力学习）
学习上：
1.我会每天学习固化两个小时？早上定闹钟5点40？ 再学习1个小时。每天休息时间6到7个小时。其余时间都在学习？
别逗了！是真的…开始进入学习之后。我总结从来没有中断。并且我每天都在坚持！
2.背诵问题上。我现在基本不背东西了。但是因为加入团队。每天都在背诵。虽然记得慢，但是我觉得背下来只是数量级问题。本质是坚持+每天都在进步
工作上：
1.我喜欢跳槽。因为我根本不知道自己想要什么。我知道自己喜欢销售，但是我不知道我能够做什么销售。
我错过了很多机会。其实主要原因就是因为我跳槽。没有积累沉淀。专注深耕！加入716。我选择精心少想多干。把当前工作做个销冠。
2.因为我学习了敬天爱人，学习了以创业心态去打工。所以我每天都很快乐！就是有跟同事之间的矛盾或者其他种种不愉快！
但是当我想起敬天爱人，我的怒气就没了！因为我把这份工作当成我自己开的！所以我必须尽力！必须先付出，真诚！ 所以我每天并不很累。而是在为我的将来在添砖加瓦。
对于课程的见解。
做销售都需要去寻找客户群。
通过宙斯盾案例。知道怎么筛选客户。
背诵麦凯66。刚开始就是死记硬背。慢慢的自己开始学会总结。通过麦凯66和写写画画 可以找到客户的痛点。就是客户的需求。我们知道了怎么与客户产生关系。
我们运用了模糊销售主张，登门槛话术。以及目标细分和单点爆破。不知不觉之中人情做透，短信服务。利益驱动。
遇到任何问题市调加提问思维模式。提问思维模式可以帮我们找出问题的本质。从根本入手去做出口。
目标细分帮咱们把一个大目标分成一个小目标。逐渐降低问题难度。利用横向和纵向去搞定客户。最好实现每个小目标。最后取的结果。
遇到问题先抓本质！再通过自身竞品消费者三者去思考。结合8大方向。通过艾维做事法。。最后实现总目标。
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