716金瑞连续第63天总结 时间：2022.7.29
不知不觉，坚持学习了63天，写了63天的总结，这是社会学习最长的一次，关键才学了一半，还有一个63天，幸好是拆开学习。
每天学习一点点，否则，可能自己会因目标太庞大而放弃了。这也是老大讲的目标细分的好处呐，不然一想到要学习4个多月，想想就无止境一样，会让人头疼。
在这一个月，主要学习了两大成交秘诀和冠军话术，总结起来，我觉得这些销售动作目的在于抢占客户高位心智阶梯，凸显自己的个人品牌形象，拉开与其他同行销售的差距。
所以在成交中运用人情做透搭配利益驱动，双管齐下，攻心客户；在销售话术中，不要干巴巴的说，而是要多用讲故事的方式，把自己想表达的东西，利用故事的趣味性和哲学含义，更好地传达给客户。
而且客户听起来容易接受，同时树立自己与其他销售不一样的个人形象，让客户记得住，要购买的时候想得起咱们。
要做好这些销售动作，需要不断积累相关的行业知识，养生常识，哲学故事……。
难怪都说做销售的上知天文下知地理，以前不懂这个意思，也不懂为什么看其他人做销售，根本不谈产品，
但结果业绩却做得很好，通过这次的学习，才算明白了个中缘由，还知道了从哪些方面去发力，这是这个阶段学习最重要的收获。
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