老大（716团队蓝小雨），我们公司是中间供货商。客户为降低成本，将要对产品进行重新招投标，大区经理暗示我们降低价格才有可能中标。现在我们要求给我们的供应商降价，今天刚和供应商的大区经理谈完。

大区经理刚开始不同意降价，在我们说出他们给其他客户底价比我们低15-20%时，到最后同意降8%（大区经理不承认底价，我怕报多了不好谈，只提了8%），但大区经理当场没有拍板，说要请示下上级。

平时都是业务员在和客户的大区经理沟通，我担心这是他们的托词，请问该如何让客户降价情况落实呢？

716团队蓝小雨回复：

我们的优势是供应商只有通过我们公司才能卖给这个客户，而且我们还是供应商最重要客户。我们的平台和资源还为他拓展客户和增加产品销量。

我们的劣势是下周就要投标，时间紧，如果换供应商，来不及，客户也清楚，这个产品我们一直只和这家公司合作，没有第三方磨刀石。

以前几年和供应商的合作过程中他们很少降价，双方习惯了，逐渐变成甲方是供应商，我们公司成为乙方的商务关系。

假如供应商不降价，我们本次还是要降价投标的（供应商应该也捏准了这点，熬价）

咱们要这样做：
1、业务员去暗示供应商的大区经理，我们正在积极找备胎合作伙伴，因为我们平时处的关系不错，我先给你打一声招呼；

2、即使没有备胎供应商，也要在无形中凭空制造一个出来，免得供应商以后骄傲！此迷宫为咱们展示了一个商业战术：假假真真（716团队销售技巧-真假美猴王）

3、明天是周日了，你上午打个电话，请他落实咱们昨天谈判降价的内容，提供书面供货合同，说话要大气点，心平气和一些。

即使大区经理反悔，咱们也不要和大区经理吵，咱们就平淡的说一句，您提供的这个价格，98%会丢单的，可能我们之间的合作关系到今天就要结束了！

呵呵，咱们对供应商来说，是甲方，这句话说出来，大区经理肯定害怕！

如果下午还没有什么进展的话，咱们就要找到他们公司的领导，投诉这位大区领导，就说他是你们公司的员工吗？会做销售吗？（716团队销售技巧-瞒天过海）

好，都明白了吧 ！