这个谈判呢，我相对比较擅长一点，我出几招，你看行不行。
第一个，你让他做一个选择题比较好。就是比如说a、b、c三个选项，这样呢大家谈起来就比较好了。
如果没有选项，那他人家就给你死扛，给你耍赖皮。就逼你，对不对！
这几个选项呢？我说的第一个止息。就是今天止息，利息停了，你不是48%吗？你不要36%吗？行，止息结束战斗。
然后呢，你同意止息，我就开始给你付款。
你不同意止息你随便涨，因为国家不承认是吧？你高出那部分不承认。你甭跟我扯那些东西，你想打官司打吧。就是该赔付那部分，我给你赔付，你高出那部分，国家肯定不承认。
第一个就是止息。完了以后你过去那些48%的我认，让我慢慢付。
第二条。比如说降息降了多少，你谈一个狠点的数，比如10%，就是过去这些数，我还认。但是呢，未来咱们按10%，
第三个15%的息，或者20%的息，但是付款延期。
你这样就变得是什么呀，有一部分人他可能愿意止息，赶紧给钱，有一部分人呢就是我能先付钱，然后呢，我利息降得比较低点，我也认了，还一部分人呢，你给我以后付款也行，但是呢？我的利息保住了比较高。
你给他一个选择题，这个总比你就一答案全部降息，大家没有任何选择，好很多呀！
那么至于这个具体的这个比例呢，你先说一个10%然后再慢慢扯，这不是好办吗？
你要把这个最困难的事就直接讲了。就说我不吓唬大家，如果我们公司遇见了什么，这个资金链断了，那大家什么钱都没了，来吧无所谓是吧，然后你就开始诉苦说，你要钱是吧，你这个你有困难，我们也有困难。
我经常跟人谈，就是一个奶牛的故事，你首先让奶牛活下来，你才能挤奶。而且你不能一天二十四小时挤奶。
你见过哪个奶牛一天24小时产奶。那奶牛给挤死了，挤奶死以后，你第二天就喝不着奶，你是愿意顿顿喝呢，还是愿意只喝一次。
这很简单了，你反复说，所有人都来挤的奶牛，奶牛就这样，他每天供奶就这么多，大家都来挤吧，就干脆的挤死得了啊，六根清净了，这样我们也没挣到钱，你们还赔了钱。这是一个双输的局面。
我们来不是为这口气，我们来是干嘛？是为了挣钱。这口气不值这么多钱，对不对？我们应该平心静气是吧，看这事怎么解决。
然后呢，我觉得小波先暂时先不要撤，我觉得让你经历一次波涛汹涌，几十个债主涌到门口，你跟他谈判，人生要有一次这样的经历。需要这么一些经历.
你还不是老板呢。你要真是老板，面对这么多人的时候,大脑都蒙圈了。
你毕竟就是一个在里面这个入职的员工对不对？但是呢？感同身受。我需要你做这么一些这样的工作，做完以后，不管他的结果怎么样，你的经历是非常好的。这个经历以后，能带到下一份工作上去是非常有帮助的。
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如果没有选项，那他人家就给你死扛，给你耍赖皮。就逼你，对不对！
这几个选项呢？我说的第一个止息。就是今天止息，利息停了，你不是48%吗？你不要36%吗？行，止息结束战斗。
然后呢，你同意止息，我就开始给你付款。
你不同意止息你随便涨，因为国家不承认是吧？你高出那部分不承认。你甭跟我扯那些东西，你想打官司打吧。就是该赔付那部分，我给你赔付，你高出那部分，国家肯定不承认。
第一个就是止息。完了以后你过去那些48%的我认，让我慢慢付。
第二条。比如说降息降了多少，你谈一个狠点的数，比如10%，就是过去这些数，我还认。但是呢，未来咱们按10%，
第三个15%的息，或者20%的息，但是付款延期。
你这样就变得是什么呀，有一部分人他可能愿意止息，赶紧给钱，有一部分人呢就是我能先付钱，然后呢，我利息降得比较低点，我也认了，还一部分人呢，你给我以后付款也行，但是呢？我的利息保住了比较高。
你给他一个选择题，这个总比你就一答案全部降息，大家没有任何选择，好很多呀！
那么至于这个具体的这个比例呢，你先说一个10%然后再慢慢扯，这不是好办吗？
你要把这个最困难的事就直接讲了。就说我不吓唬大家，如果我们公司遇见了什么，这个资金链断了，那大家什么钱都没了，来吧无所谓是吧，然后你就开始诉苦说，你要钱是吧，你这个你有困难，我们也有困难。
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这很简单了，你反复说，所有人都来挤的奶牛，奶牛就这样，他每天供奶就这么多，大家都来挤吧，就干脆的挤死得了啊，六根清净了，这样我们也没挣到钱，你们还赔了钱。这是一个双输的局面。
我们来不是为这口气，我们来是干嘛？是为了挣钱。这口气不值这么多钱，对不对？我们应该平心静气是吧，看这事怎么解决。
然后呢，我觉得小波先暂时先不要撤，我觉得让你经历一次波涛汹涌，几十个债主涌到门口，你跟他谈判，人生要有一次这样的经历。需要这么一些经历.
你还不是老板呢。你要真是老板，面对这么多人的时候,大脑都蒙圈了。
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