密码指纹锁这种东西，主要是怎么包装这个产品了，把他变成一种包装产品的话术。
我给你的建议是这样的，就是把这个你的客户见证一定要说的非常清晰，这样就容易卖出去了。
比如你拉一个清单出来，大概有20家厂子。这20家厂子正在使用我们的这个密码指纹锁，他们的评价分别是什么......
你去找那些正在供货的供应商，请他们录些小视频，半分钟的一分钟的，采访客户也行，经销商也行，或者是这个这个厂子里的什么人也行，就是合作方啊，你整个二三十段，出去跟人谈的时候就是你的利器。
因为你介绍所有东西，你也比较熟，是吧？我们的优势对手的劣势，这都能介绍。但是光这些是不够的，人家更关心的是什么？如果很多厂子都在用，说明你们家的产品是主流产品，价格他也放心。
如果没有这些东西，那对不起，那他觉得你是个新生的，那我不一定用你的。我跟你合作那不是拿我当小白鼠吗？
这是第一点，第二点，这是个典型的项目销售，也就是说，你第一次见客户，即使你把这个客户见证请他看了，他对你是将信将疑，为什么他不信你，因为他不信你这个人，所以就不相信你说的话，所以你要去做人情。
做好了人情，就相信你这个人，然后就相信你的话。你这个是个典型的项目销售，项目销售的核心就是做人情。话术并不是那么重要。
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