有800多客户呢。我们用两招来解决。
第一个办法是这样，你去查一下你们公司的成交成交的一些记录，或者问问老板或者问问肖冠，就是哪一类客户成交的最多？
比如说是研究院最多还是院校最多，还是什么什么样的，公司成交最多。
你比如说研究院最多。那么你就把那800个客户里，凡是研究院的，先挑出来，可能就剩400个了。
你要把一个行业定为一个标杆，为什么要找最多的呢？这个成功案例多。
你跟客户打电话的时候，他是研究院，你就直接告他，您的同行某某研究院、某某研究院、某某某研究院，全部使用我们的产品，这就树立一个非常牛的标杆了，对不对？
如果你是给一个学校打电话。但是呢，你举的案例全是研究院的，那学校就不感冒。
你要找同行，乙方杀乙方啊，同行才能刺激同行，这个说服力是更强的！
第二个呢？你要结合你现在成交的四单，这四单是分布在哪，是吧？看哪个行业或者是哪位人群，哪类客户容易成交，这两个最后一个重叠，重叠完了以后，你就在这个方向发力，这样一半的客户就找到了。
第二个呢？你给这些客户打电话，做销售的同学都知道。就是你跟100个客户打电话，不代表100个客户都喜欢你，这个性格不和八字不合的，大有人在对不对？
这一你打100个电话，可能有30个谈起来还不错，剩下那70个呢？就是直接拒绝你。或者感觉跟他说话真别扭，有些客户你接触起来，比较愉快是吧。你说什么能听得懂或者他说什么你能秒懂啊，就这个接触起来不难。
有些客户你一跟他接触，你就心里打鼓。这个确实有这种现象。
所以说你要先挑容易的，容易的下手是吧？就是接触起来不错的，说上话还行。你看这400个里头可能就剩个一二百个了吧。我们再进一步挑，就是他对你的态度，这个态度，这个别人感兴趣了，或者说。那你发点资料来看看吧，就没有第一次把你明确拒绝的，这可能就剩个50个了。
行了，这50个客户就是你的b类客户了，你就很容易找到了。然后呢就开始给50个客户送礼了是吧，送点小礼物了，慢慢的50个里头慢慢就筛选成十个了。
这十个大客户就是你一定要攻下来的客户，就是a-类或者b+。这个就是你的准客户，很容易成交了。
然后呢，b类的不断的成长到这个a类。是吧，c类里头再慢慢的往b类里上移，这不是很容易就实现了吗。
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你跟客户打电话的时候，他是研究院，你就直接告他，您的同行某某研究院、某某研究院、某某某研究院，全部使用我们的产品，这就树立一个非常牛的标杆了，对不对？
如果你是给一个学校打电话。但是呢，你举的案例全是研究院的，那学校就不感冒。
你要找同行，乙方杀乙方啊，同行才能刺激同行，这个说服力是更强的！
第二个呢？你要结合你现在成交的四单，这四单是分布在哪，是吧？看哪个行业或者是哪位人群，哪类客户容易成交，这两个最后一个重叠，重叠完了以后，你就在这个方向发力，这样一半的客户就找到了。
第二个呢？你给这些客户打电话，做销售的同学都知道。就是你跟100个客户打电话，不代表100个客户都喜欢你，这个性格不和八字不合的，大有人在对不对？
这一你打100个电话，可能有30个谈起来还不错，剩下那70个呢？就是直接拒绝你。或者感觉跟他说话真别扭，有些客户你接触起来，比较愉快是吧。你说什么能听得懂或者他说什么你能秒懂啊，就这个接触起来不难。
有些客户你一跟他接触，你就心里打鼓。这个确实有这种现象。
所以说你要先挑容易的，容易的下手是吧？就是接触起来不错的，说上话还行。你看这400个里头可能就剩个一二百个了吧。我们再进一步挑，就是他对你的态度，这个态度，这个别人感兴趣了，或者说。那你发点资料来看看吧，就没有第一次把你明确拒绝的，这可能就剩个50个了。
行了，这50个客户就是你的b类客户了，你就很容易找到了。然后呢就开始给50个客户送礼了是吧，送点小礼物了，慢慢的50个里头慢慢就筛选成十个了。
这十个大客户就是你一定要攻下来的客户，就是a-类或者b+。这个就是你的准客户，很容易成交了。
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