蓝小雨716团队学员85529-井 第32天总结 
 

我是做电气项目销售的，项目销售主要就是做人情，因为在你供货前客户是通过你来了解产品的，你的产品再好，客户都不了解你，何况产品，他更不会去用。

项目销售竞争非常激烈，我们销售的也不是高精尖的东西，你能满足的技术参数，别家也能做到。所以失败更是家常便饭。

记得是双十一那天晚上加入的，不知不觉加入蓝小雨716团队32天了，当时正在外地出差，加入团队前看了大概半年的时间，听过答疑，也在网上找过资料，知道固话发短息，知道蓝小雨716团队的三大思维。但是具体如何运用真是不了解。

加入团队后，首先改变的是精神，蓝小雨716团队的精神，原来都是休息大礼拜，现在每周最多休息一天，原来都是想起来就联系客户，想不起来就算了，现在有了计划，有了目标细分，跟进客户更加精准。

公司领导今天刚说了，最近变化确实挺大，业绩及积极性比以往要好很多。哈哈。。。

说个小案例，我在加入蓝小雨716团队前，对于重点跟进客户，就已经开始发短信，其中一个客户，刚开始跟进时，关系处的不错。

我们认识时，距离他们招标大约还有四个月的时间，我是卯足劲准备拿下这个单子，但是他们原来有合作的供应商，产品用的还行，没出现什么质量问题。

所以在招标前客户就给我说了，原来的供应商不可能排除出去，但是把你加进来，难度也很大。说的模棱两可，最后不了了之。

加入蓝小雨716团队后，我也一直在想即使这次没有合作，说不准下次有项目能想起我来呢？

所以短息一直没有断过。直到一个多月后，甲方给我打电话，说我这里有台设备，你报个价，现在设备要的比较急，要保证供货周期，结果是连报价到签合同一共用了三天。

甲方直接没有比价，后来去甲方那里，甲方下边的一个人给我说，当时上设备时，就说这个设备给你留着。这是不是甲方领导对我的一个考验？柳暗花明又一村。

随着课程的学习，我感觉这应该就是敬天爱人及目标细分的一个简单应用，也应该是客户对我的一个考验，在你遭遇失败的时候，你还能不能持续的对客户保持热情。

如果当时不再联系，或者停了短信，那么这个订单肯定也就与我无缘了。

想要改变现状，首先改变自己。