蓝小雨716团队学员张健：

 

大家好,我是张健,很高心今天能够在这里和大家分享我的一些故事，希望我过去所犯的错误能给大家以启发借鉴。好了废话就不多说了，咱们就开始今天的分享！

 

我是做移动电商的，其实就是为中小企业提供移动电商推广营销等服务，比如帮助企业做APP，微信营销推广和建造移动电商商城等。

 

公司成立了有12年的时间，之前一直做后台搜索服务，为那些像新浪，搜狐，网易，TOM等七大门户网站提供后台搜索服务的，上市后有规划手机移动端建造自己的生态系统。

 

转型之后是需要约客户到公司或者去客户的公司去谈的，每天都要和这些中小企业老板谈，我本身比较内向不太擅长和人打交道，但是现在不得不逼迫自己去改正！

 

由于我进公司的时候也是刚刚毕业，小白一个，刚刚做了不到三个月公司就转型了做传统市场，不断地和人去交流，这个是最锻炼人最学本事也是最难的。每天面对不同的人，不同的行业，确实很辛苦！

 

还记得第一次独立去客户公司见客户，知道当时是什么样的情景吗？啥都不懂，见了客户的面连话都说不清楚，自己都不知道自己在说什么！

 

最后客户被搞烦了，直接是客户问我来回答，就像一个老师和小学生的关系一样被客户牵着鼻子走，不用说这个单子肯定签不下来了。

 

哎，销售小白第一次见客户就成落汤鸡啊。不知道大家有没有感受过，这滋味肯定非常难受。

 

回到公司经理也是不断的鼓励 ，可是我知道自己是什么样的水平，所以之后每天就和自己死磕上了。每天最早到公司，最后一个走。

 

我勤勤恳恳每天找资料，见客户谈判，每天都累的和孙子似得，但业绩任然不见起色，这对自己的打击极大，辛苦而没有结果，而且令自己身心疲惫的。

 

因为没有业绩，所以只能拿2000多块钱的底薪，在深圳这个高消费的地方，这点钱能干吗？

 

不算每月的房租、水电、三餐、来回见客户的交通费还有一些杂七杂八的费用，一个月最低消费就得3500块钱，这是最低标准了。

 

就这什么零食，买个衣服，鞋子，吃个15块钱的快餐啦，想什么呢你！就你这三瓜两枣还想干嘛？能不能活下去都是个问题！还敢想那些，洗洗睡吧！

 

只有脸皮厚，什么都好说、没钱吃饭，没钱交房租，没钱买生活必需品……又不甘心就这么放弃，毕竟身边有许多人是赚到钱了，只是自己的能力问题。

 

所以，想赚钱现在首要问题就是要能够活下去，没办法不想让老爸老妈担心，又拉不下脸想别人去借，可这日子总的要过吧！

 

左思右想之后决定申请信用卡，记得那段时间只要看见有办信用卡的就去申请，期间被拒绝了好几次，不过还是办下来几张。

 

在这段苦逼的日子里，用办的这几张信用卡套现来补贴生活，再用另外一张卡还这张卡的账单，这样几张来回的，到最后有警告，急了只能申请分期付款，最后沦落到每月只能最低还款。

 

快撑不下去，又想办法再办其他银行的信用卡，就这样陷入了恶性循环当中，看着欠款越来越多，心里真的有点怕了。如果哪天资金链断裂了，真不知道该怎么办？

 

虽然每天日子过得很苦逼，但心中总是有一个声音说再撑一会，再撑一下就好了，签个大单这些问题都不是问题。这期间也没有闲下，经常在网上找一些关于销售的书籍逛一些论坛啊，贴吧啊什么的。

 

比如比较火的陈安之成功学，徐和兴世界销售冠军、销售圣经，羊皮卷……看了无数遍当时激情四射，可激情过后该咋样还咋样，基本上没啥鸟用。

 

又一次逛到贴吧，一个标题吸引了我，《三年赚850万你也可以复制！》当时第一反应就是标题党，感觉是骗子，大家在第一次看到这个标题觉得是吹牛!

 

不是有句话说的好吗，好奇心害死猫吗？心想我倒要看看你到底有多牛，这一看不得了了，那是什么感觉，哥几个第一次看到《我把一切告诉你》的时候是什么感觉？就是像嚼了炫迈一样———根本停不下来！

 

就这样用两天的时间，把帖子看完了，心想如果能和这样的的牛人学上个一招半式，那就牛逼大发了，帖子最后竟然还留了一个群号，我就加进去了。

 

群里每天都有分享一些成功的案例，经过几天的观察得知雨总原来还有一个蓝小雨716团队团队也在招募学员，当时可高兴坏了，立马联系管理员，被告知现在正在招募学员。

 

我想想自己现在的处境有些犹豫了，又经过一个礼拜的思想斗争，牙一咬妈的老子不过了，拼一把，又刷信用卡，终于进来了。

 

进入团队之后，那个激动啊，难以言表。还有一个礼拜上课，开始做预热作业，由于时间匆忙预热作业做的也不是很好，可是当听老大讲课的时候完全傻了，奶奶的还有这么玩的，简直太牛逼了。

 

接着就是每天学习和大家在群里交流探讨，背诵麦凯66，背诵人情做透，遇到问题写写画画。

 

那段时间真的像疯了似得，每天睡眠不足5个小时，经过一段时间的学习，满满的也有了一定的积累，开始用三大思维模式来解决一些实际的问题。

 

现在再回过头来看过去的自己，那完全是蛮干，傻干，像那种状态和方法即使在怎么努力结果也不会好到哪去，现在很庆幸能够遇到老大，很庆幸能够进入这样的团队学习训练。

 

通过学习三大思维模式和销售技巧之后，才知道自己之前的问题在哪里，之前签不了单不能怪客户只能怪自己，销售主张太明确了，被人拒绝那是理所当然的了。

 

经过一段时间的学习与不断提升，不敢说学有所成也是小有成就了，最起码把信用卡欠的钱都还完了，那感觉真他妈爽！

 

无债一身轻，哥又重回自由身了，有了方法在加上平时的训练，哈哈 现在的客户的转化率提高不少。

 

我现在就给大家分享一个案例，成功签单11万1千6百元，并且在一周内独立收款。这个客户是做珠宝的，简单聊了一下得知他想做一个APP，通过APP来展示他的产品。

 

他的产品需要有商城上架构，许多问题而且在电话里一两句话也说不清楚，那你给我一个时间点什么时候结束。客户让我给他发资料过去，他要先看一看，最后才得知这个哥们投资了几个亿。

 

跟他谈了不发资料是因为喜讯材料等他都有实时性，因为这边要了解您企业产品，实力，规模，现状，未来等多种印务决定的，经过这样几个手续就要根据企业自身来定，否则，有损我们公司的声誉。

 

所以你还是来公司谈比较好，第一次就这样结束了。

 

第二天再次邀约见面，对方便推脱说已经和另外一家公司在谈，准备签合同了。此时我心里就想：“骗鬼了，昨天刚刚聊过。”过了一个晚上，就要和另外企业签约。

 

随后让其他同事以外面公司的身份来打个配合电话，说可以做微信推广，APP，商城，三级分销等，他反馈过来正在考虑做这块，和几家企业正在谈！

 

靠！果然不出我所料有戏，反过来为什么第一次聊得不错，约见面却迟迟不见面，第二次直接说马上合作了，开始写写画画，用三大分析。

 

最后经过用提问思维模式，提出以换底牌的方式我们不懂，特提出了个个问题：

 

1：不信任我  

2：不知道公司实力和价格

3：不知道我们能够给他带来什么

4：怕毛线见面撑的键盘飞快的，

5：是想试探我一下。

 

蓝小雨716团队销售招数之做增值服务+讲故事

 

客户不信任就是人情没做透，下面开始做人情。

 

我开始收集公司成功案例，珠宝行业近几年行情，和根据之前几年行业规律帮他们分析珠宝未来的走势，收集珠宝故事各产地特色和文化故事，把自己包装成为这个行业的半个专家。

 

之前一个客户没有和我们合作，只是想卖货，货有那么好卖吗？不能把握主动权，总是受制于人。我们帮他对接大型流量平台，起初生意很惨，但经过我们的运营之后效益非常好。

 

还有一个客户总是犹豫不决，直接拖到比他还晚接触我们公司，现在人家做的风生水起，他这才着急了几次来公司，让我们帮帮忙，又是请客吃饭，又是给我们介绍客户。

 

最终帮他量身策划方案，慢慢的也做起来了，而且现在我们都要成了哥们！

 

其实在这期间，我也不断的对其麦凯，得知他老婆自从生完宝宝后身体一直很虚，看了好多医生，也花了不少钱，效果还是不明显 。

 

由于经常在外面跑也 认识了几个医生，其中一个就是治疗妇科疑难杂症的老医生，而且比较有强的技术，我大概给老中医说了一下情况，老中医说了一大堆我也没有记住，我就想到时候让他们自己过来。

 

说了两次说忙，前两次都是拒绝，第三次终于去了老中医哪里，老终于开了几服药吃了不到一个月，精神状态度明显好很多！

 

蓝小雨716团队销售招数之短信

 

当然了这期间电话，短信，没断过，发一些注意事项和一些健康养身的小知识。

 

直到有一天电话铃响了，你们公司看看能不能帮我做APP和商城。如果可以的话，就交个你们做，不过你要帮我申请优惠活动哦……之后顺利签单。

 

这次分享到此结束，在这里，真诚的非常感谢老大，感谢辅导员和兄弟们的热情付出。

 

加油 其实这些都是根据客户情况而作，想做到极致，就要死磕，用我们三大思维模式来帮助客户，解决客户需求。